Szkolenie MLM: Co to jest Marketing Edukacyjny?




Wiesz co stanowi największy problem w procesie przekazywania informacji o sprzedaży i marketingu, które firmy MLM uczą swoich dystrybutorów?

To stało się oczywiste, gdy coraz więcej osób, których biznes nie rozwija się w takim tempie jak powinien, pisze do nas z prośbom o pomoc.

Ten problem nie występuje tylko w MLM. Możesz się z nim zmierzyć prawie w każdym sektorze sprzedaży – jednak mimo wszystko w branży MLM jest on bardzo powszechny.

Próbowałeś kiedyś ruszyć samochodem z 5 biegu? Każdy wie, że to nie będzie działać. Samochód zaczyna się dusić i następnie gaśnie silnik – stanowi to dla niego za duże obciążenie.

Dlatego jeśli chcesz sprawnie ruszyć samochodem (manualna skrzynia biegów), to musisz czysto wrzucić każdy bieg po kolei. Nie możesz od tak sobie ruszyć z 5 albo 6 biegu.

To dotyczy również Twojego biznesu MLM

Niestety większość Networkerów zaczyna proces sprzedaży i rekrutacji na 4 lub nawet na 5 albo 6 biegu. Są niecierpliwi i o wiele za wcześnie chcą doprowadzić do sfinalizowania transakcji. To jest szkodliwe dla obu stron. Niedoszły klient i współpracownik odczuwa wtedy dyskomfort i presję. Zaczyna zachowywać się defensywnie, a sprzedawca lub dystrybutor no niestety musi przełknąć wtedy gorzką pigułkę porażki.

A to nawet nie jego wina. On robi po prostu to, czego go nauczyli. Ponieważ nigdy nie poznał innych metod pracy.

Przeczytasz o tym prawdopodobnie w dokumentach i nagraniach szkoleniowych swojej firmy MLM:

„Musisz jak najszybciej zamknąć sprzedaż ! Zdobądź podpis… szybko i bez boleśnie. A jeśli z tym Ci się nie uda, to idź dalej do następnego!”

Właśnie takiej agresywnej sprzedaży zawdzięcza branża MLM swoją mocno nadszarpniętą reputację i wysoki procent rezygnacji współpracowników.

Oczywiście, sprzedaż musi zostać zamknięta. To nie ulega wątpliwości.

Ale to musi nastąpić w odpowiednim momencie. Zamknięcie sprzedaży już na samym początku jest bardzo trudne i nawet najlepszym udaje się to tylko sporadycznie.

Istnieje bowiem bardzo dużo rzeczy, które muszą mieć miejsce jeszcze zanim będziesz rozmawiać o sprzedaży lub rekrutacji.

Musisz przygotować klienta do zakończenia transakcji i przeprowadzić go od… zimnego do ciepłego… gorącego i wtedy dopiero do finalizacji. To jest seria poszczególnych kroków:

1 faza… 2f… 3f… 4f… 5faza…

I oczywiście te same prawa obowiązują podczas sprzedaży i rekrutacji w MLM.

Dobra wiadomość:

Jeśli dobrze wykorzystasz proces przedsprzedaży i sprzedaży, to pozytywne sfinalizowanie transakcji wcale nie będzie takie trudne.

A dlaczego? Ponieważ to jest po prostu kolejny i logiczny krok. A nie trudna i przerażająca przeszkoda, którą trzeba pokonać.

Niestety jeszcze mało Networkerów rozumie i umie wykorzystać ten Proces w praktyce. Wybierają dokładne przeciwieństwo – a to jest jak pocałunek śmierci dla sprzedaży. Brakuje tutaj ważnego elementu, którego nikt ich nie nauczył.

Ten zapomniany „kawałek informacji” nazywa się „Marketingiem Edukacyjnym…”

(również przedsprzedażą). To jest taki systematyczny proces, który prowadzi potencjalnego klienta i współpracownika przez WSZYSTKIE kroki, aż będzie GOTÓW aby pozytywne zamknąć sprzedaż lub rozmowę rekrutacyjną.

Wykorzystując marketing edukacyjny inwestujesz w ludzi, którzy pędzą już na 3 albo 4 biegu. W takim przypadku wrzucenie 5tego biegu nie sprawia już tylu problemów. Ale nie chodzi tylko o to, aby poczekać na odpowiedni moment i sfinalizować transakcję.

Tylko aby dać ludziom odpowiednie rozwiązanie na ich problemy!

W tym procesie wszystko kręci się tylko i wyłącznie wokół Twoich potencjalnych klientów i współpracowników. Tutaj nie chodzi o Ciebie ani o Twoje produkty.

To są dwie różne rzeczy. Jeśli to zrozumiesz, to bardzo szybko odkryjesz, że Marketing Edukacyjny w znacznym stopniu zwiększy Twoją skuteczność.

To nie jest przesada. To są po prostu zwykłe fakty.


Zapraszam Cię na moje najnowsze szkolenie pt. „Przepis na Biznes MLM Online”. Aby się zapisać wprowadź swój poprawny adres e-mail i kliknij w „Tak, zapisz mnie”

 

 

Ten artykuł znaleziono w wyszukiwarce Google m.in. poprzez poniższe frazy kluczowe:

  • marketing edukacyjny

Co tak naprawdę sprzedajesz w swoim Biznesie MLM?




W tej sprawie pozostawimy tradycyjny sposób myślenia firm mlm za nami.

Zapewne już wiesz, że zdobycie odpowiednich umiejętność oraz poznanie różnych trików i technik sprzedaży, jest również niezbędne w biznesie mlm.

Ale co właściwie sprzedają dystrybutorzy tych firm? Czy tylko rekrutują, to znaczy sprzedają możliwości biznesowe? Jeśli tak, to nie są niczym innym jak tylko zwykłym agentem ubezpieczeniowym.

A przecież jeśli będziesz tylko jak taki natrętny agent… to nikt nie będzie chciał z Tobą nawet rozmawiać.

A dlaczego?

Ponieważ w dzisiejszych czasach już nic nie zdziałasz tą staroświecką gadką: „Odkryłem-właśnie-wspaniały-biznes-Może-chcesz-się-do-mnie-przyłączyć?”

Dla ludzi czas stał się zbyt cenny, aby słuchać jakiś dziwnych regułek. Jaką dodatkową wartość ma wnieść coś takiego do ich życia? Aby zwrócić uwagę innych, musisz w XXI wieku zaoferować już coś więcej niż tylko puste obietnice i przechwałki.

Co ma to znaczyć: „Może-chcesz-się-do-mnie-przyłączyć?” w czasach, kiedy nowe i wspaniałe możliwości biznesowe rosną jak grzyby po deszczu? Może brzmi to trochę drastycznie, ale tradycyjne firmy mlm nie maja już nic do zaoferowania, co może zwalić Twoich potencjalnych współpracowników z nóg.

Jeśli ja mówię o sprzedaży, to mam zupełnie coś innego na myśli, niż to, czego tradycyjne  firmy mlm uczą swoich dystrybutorów.

Co więc powoduje, że sprzedasz staje się taka trudna? Dlaczego tak ciężko coś sprzedać?

Odpowiedź jest bardzo prosta:

„Sprzedasz staje się trudna dopiero w momencie, gdy naciskasz i na siłę przekonujesz swoich potencjalnych klientów, że to co oferujesz jest im potrzebne – chociaż tak naprawdę to kompletna bzdura!”

Czy mam rację?

A więc… jeśli tak faktycznie jest… to co by się stało, gdyby odwrócić ten cały proces? Gdyby Twój potencjalny klient  faktycznie chciał mieć to, co Ty oferujesz?

Nagle byłby to zupełnie inny rodzaj sprzedaży, prawda?

Mam dla ciebie dobrą wiadomość: Nie musisz uczyć się już żadnych podchwytliwych i „nie czystych” metod. Ponieważ gdy zaprowadzisz swojego rozmówcę w miejcie, gdzie może spełnić swoje Marzenia, to sprzedaż i rekrutacja nie będą stanowić już żadnego problemu. I to jest właśnie ten mały sekret super dystrybutorów:

  • Oni po prostu nie sprzedają możliwości biznesowych!

 

Dlaczego?

Ponieważ liderzy wiedzą, że ludzie tego nie szukają.

W ich biznesie – który w miesiącu przynosi im więcej dochodów, niż u większości dystrybutorów w całym roku – oferowanie możliwości biznesowych spadło na ostatnie miejsce i nie jest już spostrzegane, jak jedyna w swoim rodzaju szansa na polepszenie swojego życia.

Liderzy oferują coś zupełnie innego, aby rozwijać swój biznes mlm – coś o czym nigdy się nie dowiesz i nie usłyszysz od większości dystrybutorów z branży.

Jedyna rzecz, jaką usłyszysz o metodach tych ludzi sukcesu, to tylko:

„Oni posiadają jakiś własny system i nie stosują tradycyjnych metod rekrutacji…”

Jak w takim razie sprzedają te osoby? I jak może ktoś, kto sprzedaje zupełnie coś innego od możliwości biznesowych, budować tak ogromne organizacje (i do tego wygląda to tak łatwo)?

Przepis, który Ci teraz zdradzę, jest w gruncie rzeczy łatwy – i możesz go wykorzystać w każdym biznesie mlm. Oto kilka wskazówek:

  • Liderzy budują własne biznesy, a nie innych firm.
  • Interesują ich tylko osoby, które szukają tego, co oni oferują…
  • Dzięki temu dokładnie wiedzą, co te osoby sobie życzą i są gotowi zaoferować im więcej od reszty… coś co żadna firma mlm ani inni dystrybutorzy nie mogą im dać: siebie samego i swoje Know How.

Ci liderzy nie zdobyli swojej wiedzy o budowie biznesu i sprzedaży w swojej firmie mlm. Oni czerpią z własnych źródeł, ponieważ o nowoczesnym online marketingu tradycyjne firmy mlm nie mają zielonego pojęcia.

Ja korzystam w mojej pracy z systemu Wellbiznes i dzięki temu inwestuje na początku w wartościowe kontakty, a więc w potencjalnych klientów i współpracowników – zanim zaoferuje jakiś produkt czy biznes. Może wydawać Ci się to trochę dziwne, ale to jest dokładnie ta formuła, za pomocą której tworzone są duże i dochodowe biznesy.

A gdy opanujesz już ten system, to będziesz mógł zaoferować również i swoim współpracownikom zaawansowane marketingowe narzędzie, które wesprze ich w budowie biznesu.

W taki sposób znajdziesz prawdziwych współpracowników, a nie kolejnych przedstawicieli, którzy biegają od domu do domu z okrzykiem: Super Biznes! Twoi partnerzy przekształcą się w prawdziwych liderów, którzy zaczną pozyskiwać nowych współpracowników już bez Twojej pomocy.

A jaki jest morał tej opowieści?

Nie bój się płynąć pod prąd i odróżniać od reszty. Ponieważ to może być najlepsza decyzja marketingowa, jaką kiedykolwiek podjąłeś w swoim życiu i biznesie.


Zapraszam Cię na moje najnowsze szkolenie pt. „Przepis na Biznes MLM Online”. Aby się zapisać wprowadź swój poprawny adres e-mail i kliknij w „Tak, zapisz mnie”

 

 

Szkolenie MLM: Sprzedawanie przez nauczanie…

Mamy 21 wiek i jeśli chcesz zobaczyć, jak skutecznie wykorzystać nowoczesną technologie w biznesie, to kliknij teraz w ten link i poznać system WellBiznes >>


Oto sekret sukcesu w MLM i naprawdę nie ma łatwiejszej drogi niż ta, którą Ci zaraz pokażę:

Dokładnie to robią wszyscy liderzy i eksperci – o nic innego tak naprawdę nie chodzi w tej grze. Rozejrzyj się po internecie i zastanów, kto odnosi największe sukcesy w mlm?  Co takiego robią te osoby?

Dokładnie! Oni po prostu dają Ci  instrukcję obsługi i pokazują krok po kroku jak działać w danej niszy.

I to nie ma najmniejszego znaczenia, czy są to informacje o budowie biznesu mlm, o wellness czy sadzeniu drzewek… Potencjalni współpracownicy oraz klienci oblegają strony i blogi osób, które potrafią pokazać, że są  prawdziwymi ekspertami w swojej dziedzinie.

Przejrzyj dla przykładu kilka gazet. Które ogłoszenie jako pierwsze przykuje Twoją uwagę? Oczywiście (chyba się ze mną zgodzisz), że te, które zawiera najwięcej wartościowych informacji.

Jeśli internet jest dla Ciebie mityczną fortecą i nadal stoisz po ciemnie stronie mocy (jesteś nazwiskiem na liście liderów, zamiast samemu gromadzić nowe kontakty), to zaraz Ci pokarzę jak to działa.

Wszystkie profesjonalne systemy marketingowe posiadają jedną wspólną rzecz:

W swoim centrum mają zawsze jakąś wartościową informację/szkolenie, które otrzymujesz w zamian za pieniądze lub adres e-mail.

Kontakt powstaje w momencie, gdy chcesz się czegoś nauczyć, a jakaś inna osoba jest gotowa, aby przekazać Ci swoją wiedzę. A co najważniejsze, przekazywanie informacji w internecie nic Cię nie kosztuje.

Jeśli Twój potencjalny klient lub współpracownik przerobił już Twoje informacje i uznał je za wartościowe, to istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że kupi Twoje produkty. I to nie raz, a może nawet podejmie z Tobą współpracę.

To jest właściwa strategia, dzięki której stworzysz w branży mlm wizerunek eksperta.

Natarczywa sprzedaż już niestety nie działa!

To oczywiście nie znaczy, że już nigdy nie możesz prezentować swoim czytelnikom biznesu mlm. O co mi chodzi: musisz najpierw zasłużyć, aby mieć prawo coś sprzedać lub kogoś zasponsorować. A najprostszym sposobem , aby tego dokonać, jest budowa pozytywnych i długo trwałych relacji.

Jeśli będziesz  tylko przez cały czas wysyłać oferty współpracy (szczególnie na Facebooku), to niestety muszę Ci to powiedzieć – będziesz wyglądać żałośnie i ludzie pomyślą, że musisz być bardzo ale to bardzo zdesperowany. A w takim zachowaniu na pewno nie ma nic atrakcyjnego.

Zastanów się przez chwile. Gdy szukasz np.  partnerki lub partnera na resztę swojego życia, to czy wybierzesz jakąś zdesperowaną, mało atrakcyjną i żałosną osobę?

Pewnie, że nie (przynajmniej tak mi się wydaje). Raczej poszukasz osoby, która jest atrakcyjna i której charakter Ci odpowiada – musicie po prostu do siebie pasować.

Przyciąganie odpowiednich osób, które chcą kupować Twoje produkty i przyłączyć się do twojego biznesu mlm, nie jest wcale takie skomplikowane.

Nie rób rzeczy, które są nieatrakcyjne np. spam…

Bądź atrakcyjny, czyli ucz i pomagaj innym.

To może okazać się dużo łatwiejsze od tego, co akurat praktykujesz.

W obecnych czasach nie musisz już biegać z torbą pełną produktów od domu do domu – istnieją już inne i o wiele  skuteczniejsze strategie budowy biznesu mlm.


Zapraszam Cię na moje najnowsze szkolenie pt. „Przepis na Biznes MLM Online”. Aby się zapisać wprowadź swój poprawny adres e-mail i kliknij w „Tak, zapisz mnie”

 

 

Szkolenie MLM: Jak sprawić, aby klient kupił wszystko co mu zaoferujesz?

Najlepszą drogą do zwiększenia Twojej wartości, jest (przede wszystkim w biznesie MLM) zdobywanie coraz to nowej i niezbędnej wiedzy…

Jeżeli zobaczysz, że współpracownicy albo klienci nie odbierają Twoich telefonów i nie odpisują na Jak budować Marketing Sieciowy w 21 wieku i pozyskiwać setki wiernych klientów do swojego Biznesu MLMmaile, to problem polega na tym, że prawdopodobnie nie masz im nic wartościowego do zaoferowania. Ale to nic złego, każdy przecież kiedyś zaczyna.

Jednak ty na pewno chcesz osiągnąć jak największy sukces, więc koniecznie musisz zgłębiać coraz to nową wiedzę i co najważniejsze: musisz koniecznie wykorzystać ją w praktyce!

Ja dokładnie tak robię. Czytam dużo książek, zapisuje się na kursy i surfuje po Internecie.

Dlatego Zacznij Inwestować w Siebie. Kupuj każdą książkę i każdy kurs, który możesz dostać.

Od swojego sponsora otrzymasz prawie wszystko: teksty reklamowe, odpowiedzi na różne pytania itd., ale Twoje osobiste wartości, które będziesz później oferować swoim współpracownikom, musisz oczywiście sam zdobyć.

Teraz zapewne już rozumiesz, że musisz polegać na sobie i musisz po prostu przejąć odpowiedzialność za swój biznes MLM.

Twój plan marketingowy większości osób i tak nie interesuje. Ponieważ nikt nie czekał całe życie, aby zostać dystrybutorem jakiejś tam firmy xyz. Dlatego nie powinno Cię dziwić, że ludzie odrzucają Twoją ofertę.

Ludzie szukają rozwiązania na swoje problemy – mogą to być pieniądze lub brak czasu.

Dlatego stwórz swoją ofertę biznesową w taki sposób, aby dać rozwiązanie na problemy tym osobą, które chcesz pozyskać do swojego biznesu.

Zatem:

Aby odnosić Sukcesy w MLM musisz pokonać dwie przeszkody:Jak odnieść sukces w MLM

  • Nie potrafisz sprzedawać,
  • Jesteś mało znany i ludzie Ci nie ufają.

A rozwiązanie na swoje problemy znajdziesz w tym zdaniu:

„Nikt kto kupił wiertło nie chciał mieć wiertła. On chciał mieć dziurę. Dlatego też, jeżeli chcesz sprzedać wiertła, powinieneś reklamować informacje na temat robienia dziur, NIE na temat wierteł”

Przecież, nie kupiłeś swojego biznesu MLM bo bardzo chciałeś go mieć. Chciałeś mieć “dziurę”- więcej czasu dla rodziny a może więcej pieniędzy?

Osiągniesz cel reklamą, która zawiera informacje jak szybko i łatwo wiercić dziury. Twoje zadanie polega w tym wypadku na oferowaniu odpowiednich informacji.

Wyobraź sobie, że szukasz pomysłu na biznes w Internecie. Wpisujesz nazwę jakiejś firmy MLM w Google i nagle wyskakują setki stron, które nalezą do różnych dystrybutorów owej firmy. A więc, z kim teraz podejmiesz współpracę?

Z Jasiem, który pisze: Moja firma powstała w…, nasz produkt jest najlepszy… (robiłem tak na początku i wiem, że to nie działa), czy z Markiem, który oferuje Ci swoją wiedzę i doświadczenie?

Odpowiedź jest prosta. Marek znalazł sposób na wyróżnienie się z tłumu i ludzie sami proszą go o prezentację możliwości biznesowych. Krótko mówiąc, Marek został ekspertem!

“Ludzie ufają ekspertom, chętnie im płacą i jeszcze chętniej ich polecają – w końcu fakt, że ktoś korzysta z usług eksperta, bardzo dobrze o nim świadczy. Dzięki takiej postawie możesz stworzyć bardzo silną oraz dającą stabilny dochód strategię.”

 

Eksperci zawsze mają długą listę klientów.

Dlatego musisz mówić i robić wszystko tak, aby ludzie widzieli w Tobie eksperta, a nie sprzedawcę.


Paweł Grzech w świecie Marketingu Sieciowego

 

________________________________________________________

Zapraszam Cię na moje najnowsze szkolenie pt. „Przepis na Biznes MLM Online”. Aby się zapisać wprowadź swój poprawny adres e-mail i kliknij w „Tak, zapisz mnie”